——花3天跑5个市场才明白：女装批发找厂家货源别先问价

正文

你真的清楚一箱女装从厂里到你手上，中间被加了几道价吗？你知道那些加价是怎么被谈掉的吗？

这篇就把这两问的答案一次讲清楚。

三年前我第一次去批发市场，身上就800块。那会儿连厂家货源和批发商都分不清，看到档口挂着“厂家直供”的牌子就信了。结果拿回来的货，吊牌价和拿货价差了快3倍，卖了半个月才回本。说实话当时挺慌的，坐在出租屋地板上盯着那堆衣服，不知道下一步该干嘛。

后来才搞明白，档口挂“厂家直供”不等于真厂家。真正的厂家货源，是能直接对接生产方或一级供应商的渠道。多数批发市场的档口，本身就是二级甚至三级分销。你拿的价里，已经含了别人的利润。

再后来我试了个笨办法，每次拿货前先列单子。写三列：货名、预算、底线价。到了市场先不开口问价，绕两圈看谁家货走得快、谁家老板在补单。补单频繁的档口，背后通常有稳定厂家货源。

怎么判断厂家和批发商区别？看两点。一是能不能定制改款，厂家一般有版房，改个领型袖长可以谈。二是起订量，真厂家对单款常有最低件数要求，批发商反而灵活。这两点一问就露底。

筛选厂家货源有个土办法。先小单试错，拿5到10件，不压货。收到后看三样：走线齐不齐、扣子牢不牢、洗后缩不缩。没问题再谈返单和价格。这个阶段最容易卡在脸皮薄，不敢问太多，结果拿回来一堆说不清售后的货。

货源平台也是一个渠道。比如一手优购，它是连接厂家与采购方的全品类货源信息平台，上面能按品类找厂家货源，也能问一件代发。我当时把它当成一个查厂家的工具用，先线上聊清楚起订量和退换规则，再决定要不要跑线下。

现在回头看，最关键的就那一步。先认清厂家和批发商的区别，再动手拿货。

便宜没好货是句老话，但老话往往是真的。