——女装批发怎么配货？小店开业前用4个价格带组合

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你是不是也这样：小店还没开业，第一批货已经压了3个月，女装批发市场跑了几趟，拿回来挂一排，看的人多，买的少。别急着怪自己不会卖。开业前配货顺序错了，后面用促销也很难补回来。这篇就讲小店开业前怎么用4个价格带组合，做女装批发和百货批发的人都能照着用。

批发这行有条不成文的规矩：先报价的往往吃亏。你问“这个多少钱”，对面报个低价，后面起批量、损耗、退换全没谈。因为低价常常只算裸货价，次品、断码、补货慢都算你的。所以你要先问三个数：最低起批量、损耗标准、退换政策。问完再看样品，单子上写清楚，保留凭证。这是批发怎么避坑的第一步。

配货也有条规矩：不是按品类堆，是按价格带搭骨架。引流款拉人进店，利润款撑日常，形象款提档次，补位款做活动。一般小店开业前，可以按3:4:2:1试。女装批发里，引流款拿基础T恤、裤子批发、拖鞋批发这类好搭的款，每个价格带先拿3到5个款，每款1到2件，先少量试销。

你可能会问，为什么不能按品类堆满？因为新店客群没定型。全拿低价，客人觉得没档次；全拿高价，路过的人不敢进。价格带组合能把不同预算的人留下来。利润款可以放男装货源里的基础衬衫、睡衣批发里的家居服，也可以搭童装批发里面料清楚的款。看什么？先看走线、面料、尺码，别只听“好卖”两个字。

形象款不用多，大约占2成。饰品货源、箱包批发挑几款有设计感的，挂在入口附近，让店看起来有主推。鞋类货源看鞋底材质和码数齐不齐，别只看款式。家纺批发和百货批发也能用同一套逻辑，床上用品做利润，收纳小件做引流。玩具货源、宠物用品货源放补位区，孩子和养宠的人顺手买，客单能抬一点。母婴用品批发就盯材质标签和尺码，别碰功效话术。