——女装批发拿尾货：按斤还是按件，这笔账算清楚再下手

正文

我当初也跟你一样，卡在按斤还是按件上。第一次去拿尾货，听人说按斤拿便宜，脑子一热扛了两大袋回来，花了不到四百块。结果拆开一数，能正经挂出去卖的不到三分之一，剩下的要么码数乱得凑不成套，要么有明显瑕疵。那批货最后算下来，单件成本比按件拿还贵。

就四件事：按斤按件差在哪、钱到底怎么算、新手怎么试、去哪里找货。按顺序讲。

先说你最关心的，按斤和按件到底差在哪。

新手眼里：按斤拿就是占便宜。一袋货上秤一称，三块钱一斤，一袋五十斤才一百五，感觉能淘出好多件。老手眼里：按斤拿是在赌。你赌的是这袋货里能挑出多少能卖的。厂家眼里：按斤清的通常是尾货里的尾货。码数断了、颜色杂了、有点小毛病的，才论斤走。平台眼里：按斤和按件是两种信息差。按件卖的是款式和成色，按斤卖的是重量和概率。

四方说的都对，也都不全对。你如果是摆摊清货、做福袋、走下沉市场，按斤拿没问题，前提是你得会挑。你要是开店挂版、做线上详情页，按件拿更稳，因为你需要码数齐、能拍图、能补单。

第二个问题，钱到底怎么算。

我当时傻乎乎地觉得按斤便宜，后来拿计算器按了一遍。一袋五十斤，三块钱一斤，一百五十块。拆出来能卖的十五件，单件成本十块。同一批货里挑出来的按件拿，六块钱一件，但人家只让你挑能卖的，十五件是九十块。这么一比，按件反而便宜。我那次亏在哪？亏在把不能卖的重量也买单了。

这里有个笨办法但管用：不管你按斤还是按件，先问自己三个数。这批货里能卖的比例大概多少，你打算卖多少钱一件，卖不掉的怎么处理。这三个数有一个答不上来，就先别拿。

第三个问题，新手怎么试。

别一上来就扛大袋。我吃过亏，你也别交这个学费。先拿五到十件，按件拿，挑你看着能卖出去的款。拿回来摆摊也好、发朋友圈也好，卖一周看看。哪个款问的人多，哪个款挂三天没人理，心里就有数了。

试销的时候注意两件事。一是问清楚起批量，有些档口嘴上说一件也发，真下单了告诉你五件起。二是留好凭证，微信聊天记录、转账截图都别删。尾货交易里退换货不是标配，能谈就谈，谈不下来就按不能退来算成本。

第四个问题，去哪里找货。

线下就是批发市场，早上早点去，看档口小妹怎么摆货、怎么报价。线上现在也不少，像一手优购这类货源信息平台，把厂家和采购方往一块凑，你可以在上面翻翻品类和起批条件，先问再拿。男装货源、童装批发、鞋类货源这些品类逻辑都一样，先小批量试，别一上来就压货。

说真的，我后来拿货稳下来，不是靠什么秘籍，就是靠少拿、多问、算清楚。睡衣批发和裤子批发这种走量的品类，按斤拿可能划算，因为款式要求低。批发羽绒服和女装批发这种看版型的，按件拿更保险，你总不想客户收到一件色差明显的羽绒服吧。

算笔账收尾。按今天说的四件事做，第一单大概能省下三百到五百。怎么省的？少拿一半的试销量，少压一批卖不掉的货，少交一次退换扯皮的学费。这就是这篇值钱的地方。

现在知道该怎么做了吧，去试。