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最近换季清仓，好多档口门口都支起了“处理”的牌子。我亲眼见过一个新手，看到“厂家直销”四个字就冲进去，女装批发直接全款拿了两大包，回酒店拆开一看，三件毛衣起球、两条裤子拉链是坏的。回去找档口，人家只甩了一句“特价货不退不换”，他连对方叫什么都没记。
先看两个反面例子，你就知道坑在哪。
第一个，就是我上面说的那位。他犯的错是：只看价格不看货，只问“多少钱”不问“次品怎么办”。第二个反面例子更常见——有人进店就问“这款拿得多能便宜多少”，档口老板一听就知道你是新手，报个虚高价格再给你打个折，你还以为捡了便宜。
说白了，女装批发拿货，问对问题比会砍价重要。下面这4个问题，你照着问，至少能避开大半的扯皮。
问题一：起批量多少，能不能混批
错的做法：上来就问“这款我拿10件什么价”。档口一听你只拿10件，要么不理你，要么报个零售价。更糟的是，有些档口起批量写的是“单款5件起”，你以为拿5件就行，结账时才告诉你“单色单码5件”，结果你拿了一堆同色同码。
对的做法：先问“混批怎么算”。混批就是不同款式、颜色、尺码凑在一起达到起批量。比如一家裤子批发的档口，可能要求单款3件起，但混批10件就能拿。你直接问“我拿3个款，每款3件，算混批吗”，对方就知道你懂行。女装批发市场里，大部分档口吃混批，但不会主动告诉你。
问题二：次品和退换怎么算
错的做法：拿货时翻两下觉得没问题就装袋。回去发现一件大衣扣子掉了、一条裙子走线歪了，再找档口，对方一句“当时你怎么不看清楚”就把你打发了。多花几百块不说，关键是耽误上架。
对的做法：拿货前直接问“次品怎么换”。正常的档口会告诉你：次品率在多少以内自己承担，超出部分可以换，但要在几天内、吊牌不能剪。你听完再决定拿不拿。如果是服装尾货或者处理款，对方明说“不退不换”，你心里也有数，价格要压得更低才行。记住，问这句话不丢人，不问才容易吃亏。
都说薄利多销，真是这样吗？对新手恰恰相反——薄利是给跑量的人准备的，你刚起步，量跑不起来，硬压价只会拿到更差的货。新手的第一原则是小单试错，问清退换条件就是给自己留后路。
问题三：价格含不含税、有没有账期
错的做法：只问“拿货价多少”，不问“开不开票”。有些档口报价是不含税的，你要开发票做账，他再给你加几个点。还有的档口对老客户有账期，对新客户一律现结，你不问就不知道差距在哪。
对的做法：价格谈拢后补一句“这个价含税吗”。如果是做实体店或者电商需要正规票据，提前问清楚。另外，如果你拿货量稳定，可以问“以后补货能不能压一批结一批”。账期就是先拿货、过段时间再结款，能帮你缓解现金流压力。不过新手别一上来就谈账期，先拿两三次现货，混个脸熟再说。
说到货源渠道，不管你做女装批发还是男装货源，逻辑都一样：先找稳定供应商，再谈价格。我后来学乖了，拿货前会去一些货源信息平台翻一翻，看看同类档口大概什么行情。像一手优购这种连接厂家和采购方的全品类货源信息平台，上面能直接看到不同品类的批发信息，童装批发、鞋类货源、箱包批发都有，至少让你在进档口之前心里有个底价。
问题四：补货能不能同价、同款
错的做法：拿货时觉得款式不错，直接拿了一手。卖了一周发现两个款走得快，回头补货，档口说“那批货清完了，新款要加钱”。你店里断码断色，客人扭头就走。
对的做法：拿货时问一句“这款补货还是这个价吗”。档口如果支支吾吾，你就少拿点。真正做长期生意的档口会告诉你：这批货大概有多少量，补货周期几天，补货价和首单价差多少。问清楚再决定首单拿多少。睡衣批发、拖鞋批发这类季节品尤其要注意，换季前补货和换季后补货，价格能差出一截。
最后说一个很多人忽略的点：批发和一件代发的区别。批发是你自己囤货、自己发，成本低但压货风险大。一件代发是供应商帮你发，你不用囤货，但单件成本高一些。新手怎么找货源？我建议先去市场跑两趟，拿小单试水，等某个款稳定出单了，再考虑找支持一件代发的供应商。饰品货源、百货批发、玩具货源这些品类，很多都支持一件代发，前期可以少压钱。
记住这几个“别”：别只看价格不看货，别不问退换就掏钱，别第一次就拿大单，别信口头承诺不留凭证。今天就能干一件事：把你要拿的货列个单子，写三列——货名、预算、底线价。明天去市场，先问这4个问题，再决定拿不拿。
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