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你是不是也觉得，同样一批货，隔壁摊拿价比你低，自己怎么谈都谈不下来？
我刚开始摆摊那会儿就这样。三年前我第一次去批发市场，身上就800块，站在档口门口不敢进去，怕一问价就露怯。那会儿我以为找厂家货源就是比谁价格低，结果第一批货压了两个月，连本都没回来。
后来我才慢慢摸清楚，新手找厂家货源，真正的坑不在价格上。
那会儿我加了一堆批发群，看到“厂家直供”四个字就心动。有次进了一批夏装T恤，单价确实比批发市场便宜3块，我一口气拿了200件。结果到手发现领口走线歪的，面料也薄，摆摊的时候顾客摸一下就放下了。最后清仓10块一件甩的，算上运费还亏了。
当时挺慌的，800块本金剩不到300。我就想，到底是哪里出了问题。
再后来我逼着自己改方法。拿货之前先问三件事：能不能发样品、起订量多少、次品怎么换。有的厂家嫌麻烦不理我，那正好，这种合作起来售后也费劲。愿意寄样的，我拿回来洗一次、晒一次、让身边人摸一摸，过关了再小批量拿。
说真的，厂家和批发商区别挺大的。厂家起订量高，但单价确实低；批发商门槛低，但中间加了一道价。新手别一上来就想着找一手厂家货源，先想清楚自己一个月能出多少货，量不够大，厂家根本不会给你好脸色。
那到底第一批货该全款压价还是小单试水？我试过全款压价，拿到过最低价，但压了两个月卖不动，资金全卡死。也试过小单试水，单价贵一点，但卖完再补，手里一直有活钱。我的结论是：本金5000以下，别谈全款，小单试水才是普通人能走的路；本金过万再考虑压价，但前提是你已经测过款、知道什么好卖。
一件代发也是同样的道理。新手不用一上来就囤货，先找支持一件代发的渠道跑通流程，卖出去再慢慢谈批量价。
货源平台我也用过几个，后来发现信息太杂，得自己会筛。像一手优购这类全品类货源信息平台，我把它当做一个找厂家货源的入口，上面能对接厂家和供应商，也能看一件代发和批发货源的信息。但记住，平台只是给你信息，靠不靠谱还得自己去验。
现在回头看，最关键的就那一步：先小单试，别一上来就赌价格。
便宜没好货是句老话，但老话往往是真的。
你现在拿货最头疼哪一步？是找不到厂家，还是不敢谈价？
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