女装批发看裤子尺码：批发裤子怎么减少断码

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同样做女装批发，有人进裤子时第1天把S到XL拿齐，第7天剩一堆断码；有人每款先拿2到3条主码，第3天反而在补M码。差别就在会不会看尺码，不是看尺码表，是看你自己卖得动哪个码。

去年换季，我进第1批裤子。那天回来我记了几行字：黑色直筒看好，M和L各拿2到3条，S和XL先不动。当时觉得肯定好卖，现在看太天真。

第3天，M码走得快，L码一般，S码没人问。我心里没底，还是只补了M码，L码少补。第7天，M码没断，L码剩了几条，S码也没压住钱。对比之前拿齐码那次，结果完全两样。

表面看，断码是码数没押准。大家都以为把S到XL拿齐就安全。再往下看，齐码只是看着安全，真正能走量的码没试出来，齐码也会变成库存。根因不是市场没货，是你手里没有动销记录。

我做裤子批发时，最开始只盯价格和款式，没记码数。新手怎么找货源，常把注意力放在谁家便宜，其实先要盯哪个码卖得掉。批发裤子也一样，价格差几块看得见，断码压货看不见。

再往下挖，断码分两种。一种是卖得太快补不上，一种是拿得太全卖不掉。前者要缩短补货间隔，后者要先小批量试。小批量批发哪里好，不是看市场多大，是看能不能让你每款先拿2到3条，卖动再补。

批发怎么避坑，先问起批量。起批量太高，你被迫每款拿齐码，断码风险就上来了。批发与一件代发区别，前者要自己压库存，后者压选品，但尺码表还是得自己盯。涉及退换条件，拿货前问清楚，别等压手里才问。

第3天到第7天，我只做1张表。表上3列：货名、码数、每天卖了几条。每卖1条画1笔。第3天晚上看表，M码画得最密，L码稀，S码空白。第7天补货，只补M码，L码动1条补1条，S码先停。那次断码少，压货也少。

后来我看旁边做男装货源的朋友，也遇到一样的事。童装批发那边，尺码表不同，逻辑相同。鞋类货源换成尺寸，箱包批发换成规格。饰品货源看颜色，家纺批发看尺寸。百货批发也一样。玩具货源也一样。宠物用品货源要盯规格。母婴用品批发要更谨慎。先试销再补这个动作通用。

拿服装尾货时，码数常常不齐，更要先记动销。拖鞋批发看脚码，睡衣批发