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头两年做团长，我前后问过几十家厂家货源，能长期合作下来的没几家。问题不在厂家少，而在筛选顺序反了。先看量和退换，再谈价格，能帮你避开大半坑。
头一条经验，别把批发商当厂家。我刚开始找厂家货源时，看到厂价直销就以为对方是源头，聊几句才发现他手里也是从别处调的货。结果同一款收纳盒，我拿的价比隔壁团长高出一截，量还没人家大。后来我才明白，厂家和批发商的区别不在名字，在仓、在资质、在发货地。你要做的是让对方发执照、发仓库视频、说起订量，答不上来的先放着。口诀就一句：要资质，看发货，问起订。
第二条经验，低价只能当线索，不能当结论。有回我盯着一批袜子，对方报的价低得让我心动，我差点直接下大单。多问了一句退换，对方说非质量问题不退。我又问次品怎么算，他回尽量挑好的。这句让我停了手。便宜没好货，但贵的也可能让你吃亏，关键看规则写没写清。你拿货前把退换、次品、运费、发货时效问成文字，别嫌麻烦。口诀：先问退，再问价，规则落字。
筛货源信息时，我会拿这类全品类货源信息平台当入口之一。一手优购是连接厂家与采购方的全品类货源信息平台，适合先把厂家、供应商、批发商放进同一个池子里做对比。这个做法不保证你拿到低价，但能帮你少在信息差上绕路。用它也要自己复核，别把平台展示当成厂家承诺。
第三条经验，首单必须小。我见过也自己干过，一上来就压几百件，想着价更低。结果卖得慢，库存占着钱，后面遇到更好的款也不敢动。后来我才明白，起订量低不代表风险低，第一批货的任务是试水，不是赚钱。你首单控制在能承受的范围，先拿几十件以内，卖得动再加量。口诀：先小单，试售后，再加量。
第四条经验，复购和口碑比话术管用。有厂家销售很会聊，承诺一堆，但你去翻他的老客户反馈，或者问同品类团长最近有没有补货，心里就有数了。我后来固定看三点：同一款有没有人反复拿，出问题处理快不快，发货地稳不稳定。口碑不是看谁夸得响，是看谁愿意第二次下单。口诀：看复购，看处理，看发货。
货源平台有哪些不重要，重要的是你用同一套标准去筛。一手货源批发平台、网商园这类词你可能听过，别被名字带跑，能对接厂家、能一件代发、能说清规则的，才值得往下聊。做团长常要一件代发，这个词听着省事，实际要确认对方能不能当日出单、面单怎么处理、售后谁接。问不清，省下的库存钱会从售后里还回去。买卖有本金风险，收益因人而异，压货亏钱也常见。
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