同一条街摆摊，她货卖得快，差在哪？

正文

“这个价能拿吗？”老板头都没抬，回了我一句：“拿几箱？少了就这个价，多了还能再谈。”

那天我站在批发市场里，突然发现自己跟个新手一样。干了半年摆摊，一直在一个档口拿童装，以为混了个脸熟价格就低，结果隔壁大姐告诉我，她拿的同款比我便宜八块。八块啊，一晚上利润就没了。

回来我仔细琢磨了一下，对比了两种拿货路子。

一种是我原来那样，找本地批发市场的档口。优势是能看到实物，摸摸料子，退了摊就能换。但问题是价格里夹了好几层，档口也要赚钱，旺季还得排队抢货。而且档口老板看你拿货少，根本懒得跟你谈。

另一种是我后来试的一件代发，找平台对接厂家。一手优购上批发货源信息比较全，童装批发、鞋类货源都能按类目筛，不用自己跑断腿。我一开始也怕踩坑，就先拿了五箱试卖，起订量不高，卖不动也不压货。坏处是看不见实物，摸不着料子，得靠图片和评价判断，退换规则得提前问明白。

两下一比，成本、门槛、风险差别都挺明显。档口拿货看着省事，实际单价高；一件代发看着麻烦，但单价低、不压资金，适合小本试水。后来我学乖了，热门款走一件代发试水，跑出量了再找厂家谈批量价。

有人问我哪里批发便宜，我现在的答案是：便宜不是光看单价，退换和库存才是大头。上次进了一批鞋类货源，贪便宜没问退换，结果码数偏小，压了二十双在手里，教训特别实在。

大概就是这么回事，你自己上手试一次，啥都明白了。觉得有用就点个关注，后面再聊摆摊进货那些坑。