——女装批发怎么配货才不压货？小店开业前用4个价格带搭货盘

正文

省了2000块运费，多压了18000的货。这笔账我到现在想起来还肉疼，问题就出在我以为的“省钱”上。

事情是这样的。前年表姐要开个小店，40平米，女装批发加百货混着卖。她手里有5万块货款，想开业前把货架铺满。我拍胸脯说帮她配。下面是我和她实际的账，一笔笔摊开讲。

第一步不是去市场，是坐下来把钱分了。5万块分成4份之前，先搞清楚4个价格带各自干什么用。

引流款占20%，1万块。拿货价一般8到25块之间，拖鞋批发、饰品货源里的小件最适合。这类货不指望赚钱，就放在门口让人进来。主力款占40%，2万块。拿货价25到60块，睡衣批发、裤子批发、基础款女装批发都归这里。这部分才是真正走量的。形象款占20%，1万块。拿货价60到120块，挂几件批发羽绒服或者设计感强的款撑场面。搭配款占20%，1万块。围巾、包包、腰带这类，顾客买完主力款顺手带一件，箱包批发和家纺批发里的东西能用上。

4份钱不是平均分。主力款必须占大头，2比1比1比1这个比例更稳。表姐当时想每个价格带平均分，我说你平均分，利润款就不够卖，引流款反而剩一堆。

第二天到第七天，跑市场。目标是每个价格带找2到3个供应商，但先不急着下单。

我们跑了3个市场，看了女装批发、童装批发、鞋类货源几个区。进店先问起批量，再问能不能混批。中意的款让老板剪一小块样布或者拿一件样衣，回去试了再说。别小看这一步，新手怎么找货源，很多人第一步就栽了——看到便宜就下单。档口里8块的T恤和15块的摆在一起，差价7块，但8块那件洗两次就泄了。退回去更亏。

这一周我们只定了2个供应商，一个做女装批发，一个做袜子拖鞋批发。其他全拿样。陪表姐跑市场那几天，我早上5点起，晚上7点回，8天下来人瘦了一圈。时间成本后来我一算，按她当时做兼职每天400算，这8天值3200块。配货的账不能漏掉这一项。

第二周开始试销。目标是花最小的钱测出哪个价格带最好卖。

主力款每个款先拿5件，引流款拿10件。卖得动的第二周补，卖不动直接停。表姐开业第一个月，女装批发的主力款走了120件左右，引流款80件上下，形象款只动了6件。形象款走6件太正常了，它本来就不靠量，靠的是让顾客觉得“这家店有点好东西”，然后顺手买走主力款。搭配款卖出去30多件，大部分是买主力款时加一件。

到了算总账的时候。第一个月营业额大概2万3，拿货成本1万5左右，毛利8000上下。听起来还行对吧？但别急。

损耗单独算。运费花了2000多，零散拿货，今天拿5件明天补10件，物流成本下不来。后来找能混批的供应商，同样数量的货运费降到600上下，光这一项就差了1400块。滞销更狠，月底盘点有8000块的货没动。其中4000块是贪便宜拿的，款式过时了。另外4000块是尺码偏了，女装批发拿货最容易在尺码上栽跟头。还有3200块的时间成本。8000毛利减掉这些，第一个月真实赚的不到2000块。白忙一个月，问题就在运费和滞销这两块上。

后来调整了。形象款比例从20%降到10%，省出来的钱全加到主力款。引流款保持20%不动，它是拉人进店的钩子，省不得。账期也开始谈了。第一周跑熟了市场，第一个月就可以跟供应商谈账期了。能谈到15天账期的，资金压力小一半。补货的时候我让表姐别光跑线下，线上货源信息平台也看看。像一手优购这类连接厂家和采购方的平台，能直接找厂家对比起批量和价格，她量不大，多一个渠道比价心里更有底。说真的，平台是工具，样品到手还是得自己看过才下单。

第二个账期跑下来，运费从2000降到600，滞销从8000压到3000以内。同样的5万块本金，手里活的货多了，压的货少了。

4个价格带的核心就一句话：主力款撑利润，引流款拉人，形象款撑面子，搭配款凑单。你现在缺的，就是拿张纸把这4份钱写下来，分好了再出门看货。