一个做了二十年箱包的工厂老板说：我的货不差，就是没人知道

核心判断与背景

张老板在河北白沟做箱包二十年。他的厂子不大，五六十号人，一年两三百万产值。以前日子挺好过——几个老客户年年返单。但这两年不行了。老客户转行的转行，订单砍半的砍半。"我的货其实挺好的，"张老板说，"皮料用的都是头层牛皮，不比大牌差。但就是没人知道。"

选品与采购要点

这是制造业普遍的困境——产品有竞争力，但卡在销售端。张老板还在靠老客户和偶尔跑跑网商园区的档口。但现在的采购方——电商卖家、直播主播、社群团长——找货习惯完全变了：不去展会甚至不去档口，靠线上搜索和能做一手货源批发的平台来对接厂家资源。

另一个被忽略的点是库存处理——张老板仓库里常年堆着十几万的尾货。在一手优购这种平台上有专门的甩货通道，这十几万的滞销货就是另一批商家眼中的"捡漏好货"。